Дата актуальности: 23 апреля 2026 г.

Содержание

1. Концепция «репетиторского центра» в российском праве
2. Когда лицензия обязательна, а когда нет
3. Оптимальные модели ведения бизнеса
4. Налоги, ККТ и трудовые отношения
5. Пошаговая инструкция минимизации рисков
6. Чек-лист «Юридическая чистота центра»

Концепция «репетиторского центра» в российском праве

Федеральный закон № 273-ФЗ «Об образовании» (статья 2, пункты 1, 9, 17, 20) прямо указывает: услуги репетиторов не относятся к образовательным услугам, если они не реализуются в рамках дополнительных образовательных программ. Это означает, что индивидуальный репетитор может работать без лицензии.

Однако ситуация меняеться, когда:

• создаётся юр-лицо или ИП, которое представляет ученикам педагогов, формирует расписание и берёт плату «за центр»;
• вводятся программы длительностью от 16 академических часов (возможная квалификация как «дополнительное образование»);
• выдаются документы об обучении (сертификаты, дипломы) с логотипом центра.

Когда лицензия обязательна, а когда нет

Оптимальные модели ведения бизнеса

«Чистая» модель посредника (без лицензии)

• Юр-форма: ООО или ИП с кодом 73.11 «Деятельность рекламных агентств» или 62.09 «Другие услуги в сфере ИТ» (подбор педагогов и онлайн-платформа).
• Договор: Договор комиссии/агентский: центр принимает плату ученика, удерживает комиссию и перечисляет репетитору вознаграждение (самозанятый/ИП).
• Риск: Не называть услугу «образовательной» и не выдавать «официальные» документы.

Модель лицензированного центра

• Юр-форма: ООО или ИП, ОКВЭД 85.10.
• Лицензия: Рособрнадзор выдаёт лицензию на срок до 5 лет, требуются:
  • помещение ≥ 50 м² на каждый учебный кабинет;
  • педагоги с высшим или средним проф. образованием;
  • санитарно-эпидемиологическое заключение, пожарный контроль;
• Штрафы: за отсутствие лицензии — до 300 000 ₽ для ИП, до 1 млн ₽ для ООО + приостановление деятельности до 90 суток.

Налоги, ККТ и трудовые отношения

Самозанятый репетитор (прямой клиент):

• налог 4 % от доходов физлиц, 6 % от юрлиц;
• не нужна ККТ до 2027 г. при приёме платежей через банк или СБП;
• обязан заключить договор оказания услуг с клиентом.

ИП на упрощёнке 6 %:

• обязателен расчётный счёт;
• ККТ нужна при наличных/картой оплате;
• договоры с клиентами подписывает сам ИП.

ООО-агент:

• договоры с репетиторами — гражданско-правовой или трудовой;
• если трудовой, соблюдать ТК РФ (отпуск, зарплата, взносы).

Пошаговая инструкция минимизации рисков

1. Определите формат: личный бренд, онлайн, офлайн, центр с группами.
2. Выберите юр-форму:
   • самозанятый — минимум налогов;
   • ИП — если нужен счёт и расширенный сервис;
   • ООО, если несколько учредителей и масштаб.
3. Регистрация в ФНС: подайте заявление через Госуслуги, выберите ОКВЭД 85.10 (только если точно решили лицензироваться) или агентские коды.
4. Договорная база:
   • шаблон договора с клиентом (оказание услуг, не «образование»);
   • договор с репетитором (возмездное оказание услуг или агентский).
5. Проверьте помещение: если оффлайн — договор аренды, СЭС, МЧС.
6. Лицензия (при необходимости):
   • собрать пакет (устав, образовательные программы, квалификация персонала, акты СЭС/МЧС);
   • подать через электронную подпись в Рособрнадзор (ст. 91 Закона № 273-ФЗ);
   • пройти внеплановую проверку.
7. Налоги и ККТ: настроите онлайн-кассу или банковский эквайринг.
8. Страхование: добровольное страхование гражданской ответственности репетитора (2 000–4 000 ₽ в год).

Чек-лист «Юридическая чистота центра»

Открывая репетиторский центр, главное — не позиционировать себя как образовательную организацию без лицензии. Разделите потоки: клиент платит центру (комиссия), а преподаватель остаётся самозанятым/ИП — риск минимален. Если же планируете длинные курсы, государственную аккредитацию и выпускные документы, оформляйте лицензию и соблюдайте требования Закона № 273-ФЗ.

Помните: первые шаги юридически безопасны, если вы не называете услугу «образованием», не используете государственные документы и не скрываете доходы.